牛刀:开发商是想卖房子还是想卖人?

北京业内的一帮哥们聚在一起,就金泰城丽湾项目高薪聘请售楼小姐,并给与0.8%的高额销售提成一事,展开辩论,赞扬的声音很多,批评的声音很少。对此,我很不以为然。我也知道,这帮兄弟也要吃饭,不管什么经济危机,该吃的饭还是要吃,一顿也不会落下。可是,北京和上海、深圳不一样,上海房地产界呢,尽管尽干蠢事,但是是一心一意在干;深圳的哥们是边忽悠边干,起码有一半的智慧用在干事上;北京的哥们是尽忽悠,不干,在有没有差不差钱的问题上扯不清。

 

去年,北京派出租车司机拉客排队,被我很批了一顿,现在倒是没见忽悠人去排队的事。再说天气还没转暖,忽悠人去排队在里面嘛造不了声势,都排在售楼处外边实在太冷,所以,不方便。我估摸着,没准儿金泰城丽湾也不见得不想着这么干,而是怕声势造不起来,反而弄出几个感冒的爷们,麻烦。转而一想,用高薪高提成招一批漂亮的售楼小姐,不也照样能吸引人吗?有人气那是第一的。可是,这样一来,也有麻烦。

 

早几年深圳一个高档楼盘,靠近红树湾,全智能化,建筑立面非常新潮,价格自然卖的很高。这管营销的哥们,在代理公司的撺掇下,与国内知名的模特公司合作,用100万年薪请来一批模特做售楼小姐。这下麻烦了,人气肯定没问题,许多老板亲自开大奔到售楼处来,搭呱搭呱上售楼小姐,逗你玩。他们不差钱,所以不存在有还是没有。最后,你搞不清楚,这帮开大奔的老板是来买楼的还是来买人,反正楼没卖多少,人不见了很多。

 

当下卖楼是难,那些开盘就卖完大多是假象,道理摆在这里,除非是做假按揭,现在的价位和绝大多数城市居民的可支付能力不相均衡,任何一个楼盘消化速度都不可能很快,何况还有许多0708年的楼盘卖不动。当然,也还不至于难于上青天。说到底,就是一个降价的事,中国70个大中城市新房存量节节攀高,是脱离城市居民可支付能力的产品过剩,是价格与价值的严重背离,因此,到目前为止,去年9月以来的政策利好基本消化完,最后拼的还是价格。

 

市场上基本明白了这个道理,一线城市的市长们已经纷纷表态,不为高房价托,住房部也已公开表态不可能在出台刺激房地产的政策,不管政府官员是真心说这个话还是违心说这个话,或者说归说做归做,但有一点是肯定的,从2007年到现在,中国70个大中城市居民收入的增长依然远远落后于财政收入的增长,人为吹起来的泡沫看来还没有破灭,房价的一轮大跌躲都躲不过去,开发商应该审时度势,新开盘把价位定的合理一些,老楼盘尽快降价30%50%,赶紧卖掉,腾出资金,投入下一轮的竞争。

 

用招聘美女、提高佣金的办法,会引来很多人,但这些人是来买楼的还是来买人的,没到结果出来,是谁也说不清。当然,我也说不清。

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