牛刀:[北京观察]蔡照明模式发威,京华时报狂推520

创造了中国地产传媒营销模式的 蔡照明先生,以自己独到的营销模式,开始在北京发力。

发行总量突破60万份的京华时报,拥有中国北京最年轻、最时尚、最富活力的创富阶层读者群,成为有别于其它媒体的并在北京城独树一帜的大众传媒。蔡照明选择了京华时报,京华时报也选择了蔡照明。

2007年,中国北京的五环外房地产市场别具一格,不仅推盘数量庞大,并且楼盘特色、户型创新、园林设计、景观创意与大环境融为一体,绝大多数楼盘的形象和内涵,不仅张扬个性和活力,而且极富创意,销售对象直指北京的年轻创富阶层。

他为本次推广创造了一个十分时尚的概念:网络上的“我爱你”,北京人的“520”

这是一种崭新的网络语言,在年轻的创富群体中极具感染力。用这种寓意深刻,简洁洗炼的网络语言,打动北京人,不仅为年轻的创富群体耳熟能详,而且颇为时尚。520在网络上为“我爱你”,对北京五环外的楼市特色来说,520又增添了新的内涵。

他是这样解释520的:

5――年轻的创富群体大都在充满激情的工作和创业,每周5个工作日排得满满的。让我们来描述一下他们的工作生态:他们一般不关窗帘,让早晨明晃晃的阳光刺开双眼,一个打滚翻身跃起;惯于在上班前拧开洗浴龙头冲去没有正常睡眠的疲态;女性还边刷牙边用口红在镜子上记录要办的业务;男性往往在剃须时还要给客户打个电话,一切都是紧张和匆忙中进行……还好,九点钟赶到写字楼,处理完邮件和公文便约好了中午共进午餐的客户,下午照例拜访大客户并为客户解决业务上的有关问题,5点钟回公司便匆匆召集业务骨干讨论方案,并尽可能实现业务总量最大化,还要防备竞争对手奇招,摸清对方是否接受潜规则,马上又要考虑安排晚上的就餐活动,只要一个晚上没有客户接受宴请,心里就不免担心明天公司是否会破产。紧张、高压,深夜回到单身公寓一靠枕头就呼呼大睡。早上又被阳光刺醒……周而复始,5天就这样度过的。

2――不知不觉就到周末,该好好放松一下心情,充充电下周再战。可是,去哪里呢?当然是五环以外,那里春天懒洋洋地来到了,树梢头绿叶正在缓缓的绽放,从家到写字楼的灰色不见了,代之而起了是繁花似景,春意盎然。五环外的生活就是一种悠闲和雅致的慢生活,五环外的生活是青草地上的嬉戏,小溪旁的欢笑,树荫下的缠绵,花丛中的爱恋,五环外的生活不仅写意而且抒情。架起古筝,与春风和小溪一起,共同演奏《战台风》;放出你的风筝,在湛蓝的天空下,展览你的轻松和悠闲;甚至踢球,甚至爬山……

0――只有在这种轻松和悠闲中,才有家的温馨,每周与家人的团聚能让心灵充满温情和美好。亲情,宝贵的亲情,让你忘掉所有的紧张和不安。

只有五环外,才是北京人的“520”。

避免和北青的正面交锋,将主场转向五环外。那里房价不高,环境优美,交通畅达,是很多新北京人的向往。而且,在策略上是采取农村包围城市,占领了一个新的高地,应该是比较独到的。

因此,我怀有极大的热情,关注蔡照明模式的奇迹。

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