千万记住:样板房不是说买就买的

你去买楼,为样板房所冲动,这不奇怪。奇怪的是,有些购房者拼命要买下这套样板房。

没有谁知道,发展商在样板房上要花多少心思。一个楼盘销售成败的关键,就看样板房是否能诱发购房者的冲动。好的营销总监,能否得到老板的赏识,就看你对样板房能提出什么装修概念。当然,好的设计师,好的装修公司也能做整套整套的方案,可他们对楼盘了解并不深,不太知道这个楼要卖给谁,而那些将要买这个楼的目标客户群又喜欢什么样的生活方式。但是,营销总监知道。

知道这个房子要卖给谁还不够,还要有时尚的超前的装修理念和独具品位的生活方式。10年前,样板房一角弄个小小的吧台,就能吸引一大帮年轻的白领,那不仅仅是吧台,而是一种新的生活方式啊。5年前,敞开式的浴室准能打动女性置业者,因为那不仅仅是浴室,而是暗示了一种开放的性生活方式。到后来,随着豪宅的兴起,类TownHouse、排屋、复式,跃 式等新潮户型纷至沓来,样板房更是创意无限,举地下室为例吧,就有家庭影剧院、红酒窖、雪茄吧、塌塌米,茶室等花样无穷的设计……可见,发展商在样板房上是独具匠心。

其实,不遗余力的斥资打造样板房就一个目的:诱发购房者的买楼冲动。

可是,有的购房者冲动过火了,一定要买下样板房。然而,样板房岂是说买就买的?

在楼盘销售常态中,发展商一般不会同意卖出样板房,理由很简单,重新装修一套样板房要花很长时间,弄得不好会影响楼盘销售。在楼盘销售的尾声,尤其是在目前销售速度非常快的市道下,发展商都会以优惠装修费的名义处理样板房。显然,有些购房者终于按捺不住,不该出手时出手了。

牛刀曾经和3个买过样板房的朋友谈起买房后的感觉,3人有一个共同点,那就是:后悔。总结起来,一是样板房不适用。看房子与在房子里居住,显然是两回事。在看样板房时,那种创意和时尚,甚至一些小摆设都很容易让人生发联想和对未来生活的憧憬,加上特别养眼,所以很吸引人。但一住进去,很多不适用就来了,厨房可能会少个米柜,地上会特别容易脏,客厅里的茶几上无法摆上茶具,餐桌根本就是摆设……等等;二是样板房装修其实很粗糙,不经用。因为样板房原来就是用来给购房者看的,所以,角角落落的是能遮掩就遮掩,顶部的吊顶甚至容易裂,有的在建材的选用上也是搭配很好其实不耐用,地板裂缝,地砖浮起都不少见;三是样板房设计的属性决定,空间改造几近不可能,住进去后无法再塑造新的生活空间。

说到底,样板房大体上只能做样板,千万别被那些表面的花招所诱惑,要记住刀郎的那首歌,歌名就叫:冲动的惩罚。

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